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bet36:青少年英语培训疫情过后期待王者诞生

责编:bet36体育在线平台发布时间:2020-03-26 12:17浏览量:84

一场突如其来的疫情打乱了学生和家长们或许早已安排好的学习计划,课后辅导课转线上了,英语培训课停课了,雅思托福不能考了,寒假海外插班去不了了……受疫情影响,奥纬预计,2020年中国民办教育行业整体规模将出现下挫;其中,bet36体育在线平台不同于需求刚性的学校板块,校外课程类业务整体市场规模在本年度会遭遇负增长,竞争格局将呈现头尾分化的局面。

青少年英语培训在校外课程类业务板块中占据重要的市场份额,但短期内线下机构受到疫情的冲击较为严重:招生方面,口碑和线下渠道在市场获客中十分关键,而由于停课和社会活动减少,bet36体育在线平台这两个渠道均受到严重抑制,导致上半年招生疲乏;而线下授课暂停、转为临时线上班课的客户覆盖度亦不理想,寒假和春季学期均出现部分学员退费的情况。

奥纬数据显示,2019年,中国3-18岁青少儿英语培训市场的规模约为人民币900亿元,过去四年的年均复合增速约为40%。与发展了二十年的英语课后学科辅导市场相比,青少儿英语培训市场呈现了客单价高、低龄学生为主和渗透率低的特点:

过去几年,青少儿英语培训市场的增长主要来源于参培人数与渗透率(指参加青少儿英语培训的学生人数占3-18岁适龄儿童的比重)的增长,一方面因为越来越多的家长意识到英语素质提升的重要性,另一方面也是因为英语培训供给端日渐成熟与下沉。生均花费在过去几年亦有小幅提高,但因市场整体的单价已然不低,因此进一步消费升级的趋势并不明显。

在全国整体市场向好的环境下,必须注意到城市线级之间的鸿沟依然显著。一线城市如北京的渗透率已高达约30%,但在广袤的低线城市渗透率远不足2%。差异的形成固然包含支付力、参培意识等,但更重要的在于机构供给与教学质量的参差不齐。

线下青少儿英语培训市场中玩家众多,而当前头部机构的优势和集中度依然不够明显。大多数机构过于依赖连锁加盟,自营与扩张的能力较弱,且在线上产品的探索上较为保守。这使得他们在过去三五年中并未能在供给驱动且快速增长的市场中抓住机遇,反而将市场份额拱手相让于其他类型玩家。

线上模式,特别是线上一对一产品,虽然通过激进的获客手段依然占据了一席之地,但其学员中有接近一半的两栖学生且仍以较为发达地区低龄生源为主的情况值得商榷,这类企业需要通过解决下沉、产品多元化、学生年龄层次扩张等问题来实现增长和获客成本降低,否则无法解决现有痛点并可能会直接影响机构的未来存续。斑马英语一类的AI轻课模式来势汹汹,但当前客单价较低,补充性质明显,未来向其他线上模式的演进也会遇到线上一对一机构在转型和拓展中遇到的类似问题。

市场的增长将继续来源于渗透率的提升,特别是省会城市与经济较为发达的地区,渗透率有望向一线城市靠近。客单价上,如果产品本身无法实现突破,在经济下行与政策调控的影响下,高端英语培训的需求会被挤压,年学费在2万元以上的英语培训中心在新招与留存上会逐渐感受到压力。反应到市场上,未来生均花费的增速会进一步放缓。

比起课后学科辅导市场上公认的双巨头,青少儿英语培训市场上的头部机构尚未形成较高的壁垒,且近年来亦不乏增速喜人的新玩家。过去十余年间,英语培训市场一直呈现欣欣向荣的态势,亦未受到过政策的干预,而近年伴随着竞争加剧和政策调控的影响,谁能够率先强化自身的组织和运营能力以支撑高质量的快速扩张,兴许才能华丽转身为真正的全国性玩家和行业巨头。

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